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-- 發(fā)布時(shí)間：2012/9/24 17:09:19
-- [轉(zhuǎn)帖]網(wǎng)商風(fēng)向標(biāo)：阿里巴巴都在想什么？
“很多人非常努力拿到了十大網(wǎng)商，他憑什么？我記得前天我們?cè)谧詈蟠_定、評(píng)委確定誰是網(wǎng)商的時(shí)候，討論了下午三個(gè)小時(shí)，最后確定為什么是它而不是它，因?yàn)槊恳粋(gè)網(wǎng)商都代表著一種信號(hào)，代表著未來的趨勢(shì)。假設(shè)我們只說某某某被評(píng)為網(wǎng)商，大家鼓掌、上來領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)就過去了，那我們所有的心血都會(huì)白費(fèi)。”
“每一個(gè)網(wǎng)商都代表著一種信號(hào)，代表著未來的趨勢(shì)”；⑿嵋詾椋f一定代表整個(gè)電商界“未來趨勢(shì)”有點(diǎn)言重，但起碼，阿里選出它們肯定有自己意圖所在——評(píng)選出的網(wǎng)商，代表了這家年交易額即將超過1萬億元的大網(wǎng)商平臺(tái)試圖去推動(dòng)、營(yíng)造的生態(tài)元素。
它們是阿里巴巴接下來要做的事的風(fēng)向標(biāo)之一。
今年最重要的信號(hào)，是“小即是美”。今年的網(wǎng)商榜單里，阿里推出了在細(xì)分領(lǐng)域做得比較有個(gè)性、夠創(chuàng)新的絲巾、茶葉、手機(jī)殼、上海本地?zé)痉⻊?wù)等商家。馬云也在演講中說，阿里巴巴將全面推出雙百萬戰(zhàn)略，培養(yǎng)100萬家年?duì)I業(yè)額過100萬的網(wǎng)店。
阿里對(duì)“小而美”的這種偏好，跟這次35分鐘的演講中馬云略微顯露出的老態(tài)是呼應(yīng)的。他今年48歲，說自己“本來想今年就不參加網(wǎng)商大會(huì)的講話了”。他列出了人生階段論，其中，他說，到了五十歲的時(shí)候，你要明白你的希望是在于未來，花更多的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)、尋找、培養(yǎng)年輕人。
過去這一年，阿里巴巴在業(yè)務(wù)方面面臨的處境是：內(nèi)部，天貓商城、修改平臺(tái)規(guī)則激發(fā)中小網(wǎng)商的強(qiáng)烈抵觸，阿里巴巴私有化、處理腐敗的手段引來市場(chǎng)指責(zé)；外部，京東、蘇寧易購(gòu)等自營(yíng)型電商高調(diào)崛起并有平臺(tái)化的跡象，騰訊重燃做社會(huì)化電商平臺(tái)的戰(zhàn)略挖淘寶墻角。
帶著這些背景去解讀阿里巴巴提倡的“小而美”，就可以知道，把小網(wǎng)商推到一線，直面消費(fèi)者、直面市場(chǎng)，而阿里巴巴退居幕后——這樣做的好處在于：
1，把市場(chǎng)規(guī)則的制定、使用、創(chuàng)新權(quán)歸還給網(wǎng)商，淡化與賣家爭(zhēng)利的色彩。
2，淡化阿里在電商界的競(jìng)爭(zhēng)者角色，加大與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這種級(jí)別電商的合作可能性；
3，阿里巴巴得以抽身，去實(shí)踐新的平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù)的三階段戰(zhàn)略。而小、品牌獨(dú)立、信譽(yù)良好的網(wǎng)商，又是阿里試水這三戰(zhàn)略的絕佳樣本。
此外，在基于騰訊社區(qū)平臺(tái)和銷售聯(lián)盟的新型社會(huì)化電子商務(wù)模式興起的背景下，淘寶自己也在有意識(shí)的引導(dǎo)淘寶平臺(tái)內(nèi)的網(wǎng)商規(guī)模化作戰(zhàn)。今年，阿里挑出的全球十佳網(wǎng)商里，有三家都有自組織和分享意識(shí)：福建茶農(nóng)王大偉帶動(dòng)了自家周邊3個(gè)村的就業(yè)；圍巾零售商張琳琳在安徽本地成立了電商協(xié)會(huì)，給許多年輕人、殘疾人提供開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)；深圳的外貿(mào)公司吳君則是深圳網(wǎng)商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在主業(yè)之外主動(dòng)對(duì)5000多名企業(yè)主教授了網(wǎng)商外貿(mào)課程。
如果我們將2004年到2012年阿里巴巴評(píng)選出的9屆“10大網(wǎng)商”做一番回顧，可以看到阿里巴巴這個(gè)電商生態(tài)是怎么像樹的年輪一樣一圈圈長(zhǎng)起來的。
以下是虎嗅翻檢出的歷屆十大網(wǎng)商的評(píng)選特點(diǎn)，跟阿里巴巴發(fā)展歷程的對(duì)照：
2004~2005年，淘寶還在教育C2C市場(chǎng)，B2B是支撐阿里巴巴主力
典型網(wǎng)商：格蘭仕集團(tuán)海外部
阿里巴巴的C2C網(wǎng)站淘寶在2003年5月才上線，10月宣布投資10億元、免費(fèi)3年，C2C行業(yè)還在培育當(dāng)中。2004年時(shí)的網(wǎng)商評(píng)選還比較寬松。那一屆的網(wǎng)商評(píng)委、電子商務(wù)世界主編趙延昭說評(píng)選網(wǎng)商的基本要求是，通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)交易的比例達(dá)到50％或60％。因此，這一屆的網(wǎng)商，大多是來自阿里巴巴B2B平臺(tái)上的B2B廠商。
2004年十大中的格蘭仕集團(tuán)海外部就是其中典型，它的客戶主要來自海外，特點(diǎn)是成交筆數(shù)少、單筆金額較大。從它的轉(zhuǎn)化率也可看出當(dāng)初市場(chǎng)的稚嫩：2004年1到5月份，格蘭仕收到直接通過網(wǎng)站發(fā)來的客戶查詢將近700份，其中有200份是有效查詢，有32個(gè)客戶有興趣購(gòu)買，有5個(gè)客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)訂單，訂單金額近400萬元。
格蘭仕海外業(yè)務(wù)近況：2010年格蘭仕集團(tuán)的銷售額達(dá)到378億元，其中60%的銷售額來自出口。2011年格蘭仕空調(diào)年銷量突破240萬套,格蘭仕冰箱、洗衣機(jī)的增長(zhǎng)速度亦高達(dá)173%。海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的占比現(xiàn)在為6∶4。這個(gè)格局到年底可能會(huì)調(diào)整成5∶5。
2006年，C2C賣家嶄露頭角
典型網(wǎng)商：已經(jīng)開始有內(nèi)衣店、紙箱鋪、美容類的淘寶店鋪出現(xiàn)在了網(wǎng)商名單里。
2007年，借網(wǎng)商示范國(guó)際影響力
典型網(wǎng)商：星譽(yù)國(guó)際
這一年11月，阿里巴巴B2B在香港上市，當(dāng)時(shí)的CEO衛(wèi)哲表示，阿里巴巴上市后將加速國(guó)際化。為了給阿里的品牌鋪墊國(guó)際影響力，網(wǎng)商增添了最佳國(guó)際網(wǎng)商的單項(xiàng)獎(jiǎng)，并在十佳網(wǎng)商里推舉了如同星譽(yù)國(guó)際這樣的國(guó)際貿(mào)易商，并強(qiáng)調(diào)阿里巴巴的交易工具Trade Manager在星譽(yù)國(guó)際生意里的價(jià)值和作用。Trade Manager，就是淘寶旺旺的國(guó)際版。
星譽(yù)國(guó)際近況：2011年7月，香港上市公司百齡國(guó)際磋商收購(gòu)星譽(yù)國(guó)際股東持有的星譽(yù)股權(quán)。
2008年，栽培品牌型自營(yíng)電商、推動(dòng)支付寶口碑網(wǎng)等旗下產(chǎn)品與價(jià)值鏈建設(shè)
典型網(wǎng)商：李寧旗艦店、京東商城、7天連鎖酒店
2008年4月，B2C的淘寶商城上線。同一年，阿里巴巴投資50億元啟動(dòng)“大淘寶”戰(zhàn)略，馬云說，“大淘寶就是要做電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)商，讓用戶在大淘寶平臺(tái)上的支付、營(yíng)銷、物流以及其他技術(shù)問題都能夠做到暢通無阻”。
這個(gè)思路指導(dǎo)下，阿里有意識(shí)地在十佳網(wǎng)商里提拔獨(dú)立品牌的B2C電商。這一年的網(wǎng)上名單入選了特別的幾家：
2008年進(jìn)駐淘寶商城的李寧官方旗艦店。
京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司CEO，劉強(qiáng)東。京東并沒有入駐阿里的平臺(tái)，選京東大概是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的京東是支付寶的大客戶？這是網(wǎng)商評(píng)選的一段有意思的歷史：阿里評(píng)選出的網(wǎng)商短短三四年后即成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：該對(duì)手迅速長(zhǎng)大、停用支付寶、開打價(jià)格戰(zhàn)、用干擾代碼攔截阿里旗下的如意淘的比價(jià)服務(wù)……如果當(dāng)時(shí)阿里看得到這一天，馬云團(tuán)隊(duì)還會(huì)將京東放到名單里？
7天連鎖酒店集團(tuán)。這嚴(yán)格來說，僅僅提供互聯(lián)網(wǎng)預(yù)定這個(gè)服務(wù)，本不足以使得7天稱為十佳網(wǎng)商之一。這個(gè)舉動(dòng)，更多是在給合作者嘗甜頭——2008年，阿里把旗下的雅虎中國(guó)與口碑網(wǎng)整合成了雅虎口碑公司，希望打造生活資訊平臺(tái)，而7天正是口碑網(wǎng)的戰(zhàn)略合作者之一。7天進(jìn)入最終的集團(tuán)評(píng)選，是口碑網(wǎng)推薦的。
李寧旗艦店近況：李寧從2008年的單一淘寶店，變成把供應(yīng)鏈整合到E-Commerce，并設(shè)立了獨(dú)立的網(wǎng)商商城。
京東近況：成為中國(guó)最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商。2012年第一季度，京東商城以50.1%的市場(chǎng)占有率在中國(guó)自主經(jīng)營(yíng)式B2C網(wǎng)站中排名第一。
7天連鎖酒店近況：2009年11月20日在紐交所上市，2012年第二季度凈利潤(rùn)達(dá)到5560萬元。當(dāng)時(shí)的CEO鄭南雁，再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司“初見”。
2009年，為大物流計(jì)劃鋪路
典型網(wǎng)商：德邦物流
2009年的網(wǎng)商評(píng)選有了些前瞻意味。這一年的榜單里開始有了物流公司，德邦物流。
德邦得以入選，一方面是因?yàn)?008年12月，德邦和支付寶進(jìn)行了合作，引進(jìn)第三方支付業(yè)務(wù)，成為物流行業(yè)內(nèi)與支付寶合作的首家企業(yè)。
更重要的原因是，此時(shí)的淘寶已經(jīng)在醞釀次年推出的“淘寶大物流計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容之一就是整合社會(huì)物流服務(wù)資源，把物流合作伙伴歸入體系。
德邦物流近況：截止2012年5月，德邦已在全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)2100余家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)550多個(gè)城市和地區(qū)。
2010年，開放色彩很重——擴(kuò)展淘寶、支付寶、物流的業(yè)務(wù)可能性，籌備平臺(tái)級(jí)淘寶
典型網(wǎng)商：春秋航空、星辰急便、1號(hào)店
這一年，十佳網(wǎng)商的范圍開始延伸到航空領(lǐng)域。民營(yíng)航空公司春秋航空入選的原因是，它給當(dāng)時(shí)2億的支付寶用戶提供了個(gè)示范：支付寶在阿里平臺(tái)之外有更多的支付可能。春秋航空2009年7月與支付寶達(dá)成了戰(zhàn)略合作，允許乘客通過支付寶在網(wǎng)上購(gòu)買機(jī)票。
2010年到2011年，阿里繼續(xù)升級(jí)淘寶大物流計(jì)劃，并在2010年初入股了民營(yíng)快遞公司星辰急便。阿里再這一年是十佳網(wǎng)商之外又另推出了最受網(wǎng)商信任的十大外包服務(wù)商，星辰急便當(dāng)仁不讓。
這一年入選的還有自營(yíng)電商1號(hào)店，這是在為次年淘寶商城的開放平臺(tái)戰(zhàn)略作鋪墊。阿里造勢(shì)暗示，淘寶是一個(gè)能夠滋生凡客式“快時(shí)尚”、“輕公司”的電商平臺(tái)。
春秋航空近況：春秋航空2011年盈利約5億元，已經(jīng)啟動(dòng)A股IPO計(jì)劃。
星辰急便近況：2012年3月，星辰急便因資金鏈斷裂而倒閉。
1號(hào)店近況：2012年，沃爾瑪實(shí)現(xiàn)對(duì)1號(hào)店51%的控股。
2011年，阿里向淘寶商城傾斜，開放平臺(tái)戰(zhàn)略
典型網(wǎng)商：義烏飛天燈具、浙江長(zhǎng)生鳥珍珠
2011年6月，淘寶一拆為三：一淘網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和淘寶商城，隨后又推出了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚劃算。能體現(xiàn)阿里對(duì)淘寶商城的偏愛的是，2011年9月19日，淘寶商城宣布開放平臺(tái)戰(zhàn)略，把1號(hào)店、國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、紅孩子、麥考林、銀泰網(wǎng)、易訊網(wǎng)、樂淘、走秀網(wǎng)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、好樂買等近40家電商都招攬進(jìn)了淘寶商城。這一年，網(wǎng)商的評(píng)選也已經(jīng)傾向于從信譽(yù)度更高、帶有一定品牌意識(shí)的網(wǎng)商里挑選。
