中文日本免费高清线视频,欧美成人免费不卡在线观看

在一輪又一輪的悲劇之后，總有一些供應商以為自己會是上帝眷顧的幸運兒，拼命奔向零售業(yè)。

　　2012年12月，北京順鑫農業(yè)宣布將于2013年進軍零售，開設生鮮便利店。此前，包括家電、電子、農業(yè)等行業(yè)的生產企業(yè)也曾涉足終端渠道，例如富士康也于日前開出了首家體驗商場CYBER3C+數字生活館。

　　一直覬覦著零售終端的供應商們，像八爪章魚一樣逐漸將觸角伸進了零售業(yè)，企圖掌控產業(yè)鏈的上下游，發(fā)展全產業(yè)鏈。然而，觸角抓住終端后，能否抓緊抓牢似乎并不被看好。

　　正邦們的野心

　　2012年，零售業(yè)的神經變得格外敏感。家樂福“被收購”了，樂購也“被收購”了，雖然它們都出面辟謠，但有心人士還是注意到了中糧意圖進入零售終端的野心。

　　2009年，涉及種植、糧油、養(yǎng)殖、乳業(yè)等多個領域的江西正邦，通過收購江西東鄉(xiāng)金客隆和景德鎮(zhèn)萬客隆進軍零售業(yè)，門店快速擴張至60家。然而，2012年，正邦卻宣布放棄零售業(yè)務。

　　但更多的供應商對于零售終端依舊執(zhí)著。

　　早在2009年，中糧就已悄悄布局零售終端。2009年7月，中糧集團首家直營店在四川成都開業(yè);2011年1月，北京首家中糧家佳康肉類專賣店開門迎客;另外，中糧旗下的中茶公司也已經建了約400個專賣店……

　　然而專賣店似乎已不能滿足中糧的胃口。接近中糧的相關人士向記者透露說，中糧一直在尋找一個合適的“殼”，將零售業(yè)務正式推到前臺。這也解釋了為什么屢屢傳出中糧收購其他零售企業(yè)。

　　不過，中糧集團戰(zhàn)略定位“從田間到餐桌的全產業(yè)鏈的健康食品供應商”，既然是全產業(yè)鏈，中糧進入零售領域是遲早的事情。

　　根植于東北的黑龍江農墾北大荒商貿集團也和中糧一樣，在2009年就開啟了終端計劃。“截至2012年11月，北大荒共開設826家專賣店，比去年增長了16%。計劃到2015年開設1500家。”主管連鎖店業(yè)務的北大荒營銷公司市場部部長劉巖告訴記者。

　　除了中糧和北大荒，近兩年一直發(fā)展不錯的北京順鑫農業(yè)也開始謀求產業(yè)鏈下游。近日，順鑫宣布明年將試水連鎖經營，依托自身強大的生鮮加工、冷鏈配送，以生鮮便利店的連鎖形式進軍零售終端。

　　總而言之，供應商們都出于同一目的，那就是從生產加工到分銷零售——全程把控產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)。相較于零售商，這些企業(yè)似乎更具上游供應鏈優(yōu)勢。

　　但在產品極度豐富的今天，專業(yè)店相對單一的產品品類能否吸引到足夠的消費群體?

　　“我們并不看好傳統、低值、便利性的食品進行專賣店形式。”北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢師李洪印直言道：“成功進入專賣店的產品都是特質產品，而不是大眾產品。在品類齊全的超市里能買到的東西，根本沒必要再去專賣店。”

　　或許禮品、公司團購等“灰色”市場是另一條路。某國企工會職工黃先生向記者透露，每年公司的節(jié)日福利都是由工會與相關公司談合作，統一采購。而且，這樣做的不只他們一家。某上市公司北京分公司行政朱小姐也指出，年終給客戶的答謝禮品也由行政部統一向相關專賣店采購。

　　然而，這似乎與供應商們的零售藍圖不太吻合。

　　況且，如果只是做特型產品專賣店，傳統的代理分銷模式就可以解決了，根本沒必要在成本如此高的情況下自己做終端。

　　布局電商

　　如果說自建渠道是為了把控產供銷全局，那么電商日漸增長的銷售額更讓供應商們坐不住了。

　　其中，中糧的我買網尤為惹眼。發(fā)展多年，我買網經歷了從母公司產品銷售平臺向綜合性電商轉變的過程。然而它的成績卻有些平庸。

　　據悉，一開始我買網以中糧旗下食品為主，隨后放開平臺，引入百貨家居用品，按照2011年的公開數據，“我買網上中糧品牌產品比例正在逐漸縮減，已經不到1/5”。

　　平臺變大了，銷售卻并沒有帶來多少驚喜。記者點開我買網熱銷商品內頁，某家電品牌電熱壺的價格為89元，共有評價10條，而同樣的產品在京東商城售價為也為89元，但是已有23000多條評價。

　　這樣的銷售似乎讓人不免唏噓。但即便是這樣，也抵擋不了大家進軍電商的熱情。

　　隸屬于重慶食品集團旗下的綠優(yōu)鮮也正在打造自己的網上超市，搭建O2O平臺。綠優(yōu)鮮商業(yè)連鎖有限公司副總經理張紹軍指出，綠優(yōu)鮮將以自己深入社區(qū)的門店為依托，形成線上線下聯動的購物體驗，更多方便居民。

　　北大荒也不甘示弱，劉巖告訴記者，其網上商城已經進入內測階段，將于2013年初上線。

　　不過，僅憑自身產品優(yōu)勢就想在電商上占一席之地，北大荒未免太過天真。

　　一個最明顯的問題就是產品雷同。上海商學院教授周勇認為，一是線上線下的產品雷同;而是各家電商的產品雷同。正是由于這兩個面的產品雷同問題，使得網友們對很多電商不買賬。

　　雖然母公司是產品生產方，在做電商方面不缺乏品牌影響力和渠道宣傳資金，但各家供應商電商仍舊擺脫不了線下線上產品雷同、價格相同、物流系統不完善等等問題，而更多只是將線下實體店內容平移到網上，很難吸引眼球。例如中糧福臨門食用油在我買網的價格與家樂福是完全一樣的。消費者從網上購買還給企業(yè)增加了人工和配送成本。

　　周勇也提醒道，并不是所有的自建網絡平臺都能開發(fā)出來。所以，與現有的B2C網站合作也是不錯的選擇。

　　于是，從2010年開始，各大B2C電商上紛紛出現了品牌旗艦店。例如中糧旗下的中國食品有限公司(以下簡稱“中糧食品”)在我買網之外，在天貓商城、京東商城、拍拍網等開設了自營的旗艦店。另外，北大荒也與京東商城達成合作，開設網上店鋪。

　　總之，供應商線上爭奪的背后是對銷售渠道的爭奪，首都經濟貿易大學教授陳立平認為，供應商對終端和網上渠道的發(fā)力，發(fā)出自己的聲音，是生產企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方向。

　　但是，京東商城、亞馬遜等各家電商大佬也紛紛上線生鮮糧油。在高端禮品方面，順豐優(yōu)選與天貓也在積極運作。不論是經驗還是物流，供應商的贏面都不是太大。

　　專業(yè)人做專業(yè)事

　　據業(yè)內人士岳東(化名)分析，正邦當初進軍百貨零售業(yè)，其目的是想通過資本和上游供應鏈的資源優(yōu)勢，再加上國家對農業(yè)產業(yè)一體化項目的免稅及補貼政策，試圖搶占南昌零售業(yè)的制高點，進而“稱霸”江西零售業(yè)。

　　令人意想不到的是，短短兩年時間，正邦就不得不放棄這塊誘人的蛋糕。

　　面對失敗，正邦的黨委副書記周國華認為，該公司只是在人才管理引進上有些失策。但岳東也指出，江西零售市場本身競爭就非常激烈，而正邦聘請的零售團隊實力有限，再加上零售見效益慢，集團缺乏耐心等多方面因素，最終導致零售計劃流產。

　　正邦的失利，也給其他同行敲響了警鐘。

　　而中糧零售布局背后的智慧或許更多來自于其總裁寧高寧。零售業(yè)出身的寧高寧對于零售有著別樣的情感，在華潤的時候創(chuàng)立華潤萬家，到了中糧向跨入產業(yè)鏈的下游是再正常不過的事情了。

　　然而，一個寧高寧撐得起中糧的零售業(yè)務嗎?

　　零售業(yè)和生產企業(yè)之間存在的巨大經營差異。生產企業(yè)注重產品研發(fā)、快速分銷等因素，而零售行業(yè)更加注重管理、流程和技術方面要素。即使能夠從外界整合一些專家，也存在外來人員與企業(yè)磨合、管理配套的問題等等。正邦的例子已經擺在那里。

　　另一方面，零售商們也沒有閑著，正通過自建基地、農超對接、直采等方式尋求供應鏈變革。2010年11月，美特好投資近2000萬元與國家農業(yè)示范縣山西省太谷縣合作，建立“千畝大棚基地”，建造共計200座溫室大棚，現已投產82座，種植的作物品種主要有西紅柿、西葫蘆、黃瓜、茄子等，產量達1000噸左右。

　　永輝超市生鮮營運標準部總監(jiān)張代斌表示，目前永輝已經自建生產基地，以無公害、綠色、有機食品為主，用以回饋會員，使得永輝的生鮮形象更加深入人心。

　　“打通供應鏈是供銷渠道變化中的一種必然結果。”北京商業(yè)經濟協會秘書長賴陽說，但他同時也指出，供應商如何與零售商通力合作才是硬道理，專賣店或者說體驗店可以作為一種品牌宣傳戰(zhàn)略。面對零售業(yè)日漸顯現的“高租金、高人工、低利潤”現象，供應商一味貪多求大，觸角太長，最終往往是“賠了夫人又折兵”。