近日，蘇寧宣布從6月8日開始，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的商品與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價，蘇寧全面推行線上線下同價，在國內(nèi)大型零售商中尚屬首例。
蘇寧要打造的是“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”
線上線下同價對于蘇寧來說，意義重大而深遠。蘇寧方面對此的解釋是，同價可以打通線上線下上億用戶資源，可以集合蘇寧雙線更優(yōu)質(zhì)的體驗、正品保障、低價優(yōu)勢，形成競爭優(yōu)勢。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在微博上表示，蘇寧為確保雙線同品同價和對雙線同行的競爭優(yōu)勢，采取了幾大舉措：1.線上定價系統(tǒng)和門店定價系統(tǒng)的完全打通同步;2.充分發(fā)揮線上價格比價透明的特點，全天候與主要電商同行比價，確保雙線統(tǒng)一價格市場競爭力。3.門店向用戶大力推廣安裝蘇寧易購手機客戶端，幫助用戶同價檢驗。
店商+電商+零售服務(wù)商，做線上線下的零售服務(wù)商，是蘇寧所要倡導(dǎo)的中國零售新模式。此次“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”理念的提出與線上線下同價策略的實行，都是為了推動“蘇寧模式”落地的舉措。
“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”的概念其實是O2O融合的新模式，再造網(wǎng)購蘇寧的同時，蘇寧還要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造實體連鎖。此前，某網(wǎng)站評論《蘇寧要做互聯(lián)網(wǎng)實體店，打的是什么算盤？》一文，分析了蘇寧打造“互聯(lián)網(wǎng)實體店”的戰(zhàn)略。“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”的本質(zhì)就是讓過去單一銷售導(dǎo)向的實體店，向銷售、展示、體驗、服務(wù)綜合功能升級，以增強實體零售的競爭力，并且改變了消費者的購物方式。
據(jù)了解，蘇寧在前期籌備中下足了功夫，先后與三星、LG、海爾、聯(lián)想、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、惠而浦等供應(yīng)商洽談，達成推進同價的共識，并明確了商品選擇、系統(tǒng)對接、價格策略等實施細節(jié)？梢，蘇寧對線上線下同價早有籌備，并且抱著極大的期望。
業(yè)界：同價策略存在風險
對于此次蘇寧線上線下同價的策略，業(yè)界存在不同的看法，褒貶不一。電子商務(wù)觀察員魯振旺表示認可蘇寧線上線下同價的策略，他認為蘇寧線上與線下的不同價無異于左右手之間的互博，同價可以解決該矛盾，并有助于蘇寧更好地應(yīng)對當前激烈的競爭。
同時，他也分析到，線上線下同價是一項長期的工程，需要在實施過程中不斷優(yōu)化。蘇寧需要解決諸多的問題。產(chǎn)品定價就是其中一大難題，在定價過程中，供應(yīng)鏈、競爭者與利潤都是蘇寧必須考慮的因素。同價后的品類重合度問題同樣不容忽視，如果品類重合度低，不僅為消費者選購產(chǎn)品帶來不便，也會讓所謂的同價變得毫無意義。
魯振旺最后提到，蘇寧或許要做好短期內(nèi)犧牲一定利潤的準備。
然而資深家電產(chǎn)業(yè)及流通業(yè)觀察者端木清言對此持有不同看法，他認為現(xiàn)階段，線上線下產(chǎn)品差異化已經(jīng)成為一種趨勢，工廠通過標準化、工業(yè)化的操作已經(jīng)實現(xiàn)了這種差異化的生產(chǎn)方式。蘇寧避免差異化做法的意義何在?
其次，線上與線下的定價機制與銷售機制均不同，蘇寧的同價策略違背了價格規(guī)律。同價后，如何控制線上與線下的成本，本身就是一組不易調(diào)和的矛盾。再者，線上與線下的主力消費人群有著本質(zhì)性的區(qū)別，同價不一定能滿足線上與線下消費者的需求。
端木清言分析稱，蘇寧的同價策略本質(zhì)上是想發(fā)揮線上與線下的優(yōu)勢，然而一旦處理不好，則容易同時失去兩邊的優(yōu)勢。
此前，也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，蘇寧此舉是為了狙擊京東、天貓等電商的價格攻勢而出的狠招，犧牲了線上利益推動線下實體店的發(fā)展，是一種“促銷噱頭”。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，蘇寧線上線下同價的實施效果和具體成效還有待市場考核，只有市場才能公布戰(zhàn)略的結(jié)果，但是可以設(shè)想到的是，蘇寧此舉“路漫漫其修遠兮”。
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Post By：2013/6/5 8:45:21
