 加好友  發(fā)短信
等級(jí)：中校
帖子：594
積分：6649
威望：0
精華：56
注冊(cè)：2005/10/21 18:45:15
|
電梯電則和金字塔原理  Post By：2009/3/9 22:41:42
有兩個(gè)觀點(diǎn)非常有用，尤其是對(duì)現(xiàn)在的工作，有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際工作理解之。
電梯原則
從一個(gè)故事講起，用故事來說道理歷來是西方書籍的一大特點(diǎn)，它比中國的枯燥的說教理論要容易理解得多，這個(gè)故事的大意是：你是某個(gè)咨詢公司的經(jīng)理，為了一個(gè)重要的項(xiàng)目你們?nèi)杖找挂构ぷ髁巳齻(gè)月，準(zhǔn)備了厚達(dá)300頁的報(bào)告，當(dāng)然還有幾籮筐的原始資料？蛻魧(duì)提案也非常重視，安排了公司所有的高管出席，并請(qǐng)到了CEO及董事會(huì)的主要成員。
提案當(dāng)天你們神采奕奕，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶會(huì)議室，做好一切準(zhǔn)備工作。CEO和高管們也已經(jīng)落座，他們將目光投向你，期待著你精彩的報(bào)告。
突然董事會(huì)秘書匆匆走進(jìn)你的辦公室，對(duì)CEO耳語幾句，他對(duì)你點(diǎn)頭表示歉意后離開會(huì)議室，5分鐘后他回來，說道“非常報(bào)歉，今天的報(bào)告不得不終止，因?yàn)槲矣袀(gè)非常緊急的事情，我必須馬上飛去紐約！
在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在CEO沖進(jìn)電梯的那一刻，“等等”，他擋住電梯門，對(duì)你招手，“能否利用我到停車場的時(shí)間，說說你報(bào)告的主要內(nèi)容？” 就這10多分鐘你必須說出報(bào)告的主要觀點(diǎn)，還要爭取他的認(rèn)可和支持。你感覺血一下子沖上腦門，然而，沒有第二次機(jī)會(huì)了，馬上沖進(jìn)電梯，門一關(guān)上，你轉(zhuǎn)身對(duì)著這一群人說：“我們認(rèn)為－－－”
這就叫做“電梯原則”
你能夠用一句話濃縮你的年度營銷報(bào)告嗎？
你能夠用一段話說明你的品牌定位以及發(fā)展方向嗎?
你能夠在3分鐘內(nèi)說明當(dāng)前銷量下滑的主要原因，并提出三個(gè)解決方案，然后讓老板做出決定嗎？
這都是“電梯原則”－－簡單清楚說明你的觀點(diǎn)。如果你三句話說不清楚，那么你一下午也說不清楚。
金字塔原理
它很簡單，就是“先從結(jié)論說起，先說中心思想，然后再向前推演”。舉個(gè)例子說吧。你在辦公室，忽然你的下屬?zèng)_進(jìn)來，對(duì)你說：“老板，我最近留意原材料的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價(jià)了，還有剛才物流公司打電話來說提價(jià)，我又比較了幾家的價(jià)格，但是還是沒有辦法說服他不漲價(jià)，另外，其它競爭品牌最近也漲價(jià)了，我看到－－－;對(duì)了，廣告費(fèi)最近花銷也比較多，如果－－－可能－－－”是不是你一頭霧水？聽了半天你還不知道他究竟要說明什么，或者要求你提供什么幫助，或者解決什么問題，或者作出什么決定。
如果他這樣說：“老板，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品應(yīng)該漲價(jià)20%，而且要超過競爭對(duì)手，因?yàn)椋旱谝，原材料價(jià)格最近漲了30%，物流成本也上漲了，第二，競爭品牌全部都調(diào)價(jià)了10%～20%，我們應(yīng)該跟進(jìn)，第三
廣告費(fèi)超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告－－－老板，你覺得這個(gè)建議是否可行？”
這個(gè)是不是更清楚？這就是“金字塔原理”。
在工作中我曾有很多個(gè)想法，希望向老板陳述，但是無數(shù)次與老板并肓走過，我都無法用簡短的語言向他陳述我的觀點(diǎn)，多少次，在會(huì)議上我試圖用很多論據(jù)，數(shù)字來說明我的觀點(diǎn)，可是別人都一頭霧水，
|
|
