標題：【電商話題】 電商三大平臺入駐分析
一、定位及選品
【服務商戶入住的資質(zhì)要求】
【保證金及傭金收費】
一、天貓：進駐天貓需要的費用是保證金、技術服務年費、實時劃扣技術服務費。
保證金：品牌旗艦店帶TM商標10萬，全部為R商標的5萬；專營店帶TM商標的15萬，全部為R商標的10萬元；賣場型旗艦店商標為15萬元；經(jīng)營未在中國注冊商標的特殊商品的專營店保證金為15；圖書音像、服務大類及電子票務憑證等，旗艦店和專賣店收費5萬元，專營店收費5萬元。QQ&網(wǎng)游、通信話費、旅游大類的保證金為1萬元；醫(yī)藥大類保證金30萬元。
技術服務費年費：商家在天貓必須繳納年費，年費金額分為3萬和6萬兩檔。年費會有條件向商家返還，返還的標準參照店鋪DSR評分和年銷售額兩項指標，返還的比例為50%和100%，具體標準為協(xié)議期間DSR平均不低于4.6分，且滿足《天貓各類目費率年費一覽表》中技術服務費年費金額及各檔返還比例對應的銷售額，年費返還按照2012年實際期間計算。違規(guī)或資質(zhì)造假年費不退還，根究協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際運營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來測算當月具體返還的年費數(shù)額；入駐第一個月免年費，但計算返回固定年費的交易額技術從開店第一天開始累計；技術服務費年費返還結算在本協(xié)議終止后開始返還結算；跨類目入駐，就高原則年費最高金額的類目繳納，但實際結算按入駐到結算日子，成交額占比最大類目對應的標準返還。
實時劃扣技術服務費（俗稱傭金）：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比（簡稱費率）繳納技術服務費，標準請參見，且滿足《天貓各類目費率年費一覽表》
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二、京東：保證金、平臺使用費、類目抽傭、倉儲服務費、配送服務費、營銷服務費
保證金：
平臺使用費：按類目最低10000元
類目抽傭：5%~20%
倉儲服務費：按類目收費
配送服務費：按類目收費
營銷服務費：協(xié)商
三、亞馬遜：無加盟費、年費，僅收傭金
亞馬遜實行“零投入”策略，無任何加盟費、年費及平臺使用費，但會根據(jù)品類不同收取商家一定比例的傭金。亞馬遜合作模式主要由兩種：自主配送和選擇亞馬遜物流。亞馬遜也會根據(jù)不同品類收取一定比例的傭金。具體詳情《亞馬遜商城傭金》
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二、活動促銷支持
【各大平臺的評價系統(tǒng)】
京東的評價體系更接近于購買心得，除了星級評分外，還增加了使用心得、優(yōu)點、缺點。讓買家們能夠更直觀了解到產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
天貓還是以動態(tài)DSR評分為主，除了評分結果對店鋪有點影響外，單對于買家作為購買產(chǎn)品時做的參考，其實用性并不大。
亞馬遜的評價系統(tǒng)也是以星級評價為主，買家對于商品的評價描述權重更高，有時候更像是讀后感，用后感。可提供的信息較多
【商戶站內(nèi)營銷的渠道和費用】
天貓營銷渠道：
一、常用收費營銷服務：直通車：通過自設關鍵詞競價，按照點擊付費；
鉆展：精選淘寶最優(yōu)質(zhì)的位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費；
淘寶客：可以提供淘寶外的流量，幫助推廣商品，成交后按設定的比例付費；
超級麥霸：超級賣霸是淘寶網(wǎng)根據(jù)不同價值的推廣資源，針對不同類型的賣家推廣需求，制定不同的主題活動，以促進賣家所參與活動商品的推廣銷售服務。
聚劃算：是由淘寶網(wǎng)開發(fā)的一種團購的形式，并由淘寶官方組織的一種線上團購活動。
京東營銷渠道：
一、站內(nèi)廣告宣傳（詳情下載《2012年京東商城Q3廣告刊例》）
二、促銷策略：特殊活動策劃促銷：如京東12年瘋狂618，集結上千款商品，最高降價幅度達70%，是國內(nèi)B2C市場最大手筆的一次促銷活動；
常見促銷手段：打折促銷、買贈促銷、降價特賣、拍賣促銷、優(yōu)惠劵促銷、抽獎活動促銷、限時搶購促銷等；
社區(qū)促銷：京東商城推出了京東社區(qū)這一客戶交流平臺。京東的客戶可以在社區(qū)里面發(fā)表對京東的看法，互相交流信息。增加用戶粘度。
亞馬遜營銷渠道：
物流是亞馬遜最有力的促銷手段：為顧客提供免費的送貨服務。亞馬遜的競爭策略是以用戶為核心，并非是在競爭對手上。從產(chǎn)品、促銷、渠道等多方面做出努力，提供符合用戶“求廉心理”，從而進行促銷。第一時間送貨上門，面對客戶的投訴，盡量滿足客戶需求，讓客戶滿意。
京東的物流合作分成三種模式：
FBP京東給商家一個獨立操作的后臺， 但是從倉儲 到配送 到客服都是京東來操作，京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務，商家都能享受。（備注要求先備貨到京東倉儲）商家必須要給京東開具增值稅發(fā)票 -京東給消費者開具發(fā)票 。FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，商家確認合作后---上傳資料到自己的店鋪并標價---然后發(fā)貨到京東的4個倉庫-----消費者下訂單---京東從倉庫調(diào)貨 打印發(fā)票和訂單信息---京東配送到消費者手上---京東收回貨款-----給商家結算。該模式下，商家只要一個人負責產(chǎn)品的編輯，系統(tǒng)是開放給商家的，商家能看到每天的訂單信息，訂單由京東來處理， 商家還可以看到庫存的信息，若庫存不足，商家需及時補充貨物。該模式可享用京東自己自營的倉儲、配送、覆蓋全國的71個城市的自提點，京東給所有的消費者開具京東的發(fā)票。
現(xiàn)在FBP有60天滯銷，超過60天沒銷售的商品，自己拉回去。
LBP 京東給商家一個獨立操作的后臺， 配送和客服交給京東操作， 要求每天有訂單，將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨到京東就近的倉儲，由京東來開具給消費者的發(fā)票
SOP 京東給商家一個獨立操作的后臺， 跟淘寶商城模式比較類似， 由商家來承擔所有的服務。
1、跟淘寶類似商家負責產(chǎn)品的所有服務，包括退換貨服務；
2、目前只支持在線支付，即消費者通過支付寶、網(wǎng)銀等在線支付后，商家才能發(fā)貨；
3、不能增值稅發(fā)票的商家，建議采用此合作模式；
4、優(yōu)勢在于商家已有成型的團隊可以同時操作京東平臺。
SOPL 京東給商家一個獨立操作的后臺， 配送和客服交給京東操作， 要求每天有訂單，將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨到京東就近的倉儲，由商家來開具給消費者的發(fā)票。
京東目前在全國有四個倉儲中心北京、上海、廣州、成都，商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉儲，每個倉儲入庫數(shù)量由商家決定，商家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域任選倉庫入庫，入庫與倉庫覆蓋區(qū)域統(tǒng)一，如在北京倉庫入庫只能在北京倉覆蓋范圍銷售。
天貓的物流合作方式：
現(xiàn)階段都是商家自主選擇快遞公司合作。
亞馬遜物流合作方式:
在亞馬遜選擇物流合作的方式有兩種：自主配送，和使用亞馬遜物流。
自主配送：適合商品季節(jié)性強、生命周期短、自己具備一定的倉儲能力、電商經(jīng)驗相對豐富的賣家；
使用亞馬遜物流：適合商品周轉(zhuǎn)率高，缺乏倉儲配送運營管理經(jīng)驗、希望能節(jié)省倉儲人力成本的賣家。
加入亞馬遜的賣家必須是中國大陸注冊的企業(yè)，且具備銷售相應商品的資質(zhì)，能開具發(fā)票。具備全國配送商品能力。
亞馬遜：就近入庫，入一個倉輻射全國。京東亞馬遜：系統(tǒng)根據(jù)銷售記錄自動分配倉儲明細。京北上廣深等一線城市速度和京東一致，其他地區(qū)下單會有預計送達時間。