標題：App營銷：“蘑菇街”的成功談

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saitouchiwa 發(fā)表于：2013/1/4 10:35:14

App營銷：“蘑菇街”的成功談

　　對互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品趨勢，蘑菇街CEO陳琪有一個被他稱之為“FOR”的判斷模型，這個模型由碎片(Fragments)、組織(Organize)、再組織(Re-Organize)三部分組成。
　　“FOR”模型和移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢邏輯
　　“首先，這個產(chǎn)品中的主要內(nèi)容一定是碎片化的。比如Twitter把‘一切事物’碎片為140個字，新浪微博把‘一切事物’碎片為140個字+一張圖，Pinterest把‘所有美好的事物’碎片為一張圖+一小段描述+一個URL，碎片的豐富性基本上決定了這個產(chǎn)品最終平臺化之后的基礎規(guī)模。其次，這些碎片是同構的，同構的碎片很容易以各種維度被組織。Twitter按時間線組織、Tumblr按Tag組織、Pinterest按Board組織。這種組織一定是非常自由的，任何兩塊碎片，都有可能被組織到一起。再次，當信息碎片按某種形式組織好之后，這樣的產(chǎn)品還會允許用戶用非常自由的手段重新組織信息碎片。比如新浪微博的“轉發(fā)”功能，就是把別人的信息碎片重組到自己的時間線中，再組織的本質(zhì)作用是將有限的內(nèi)容盡可能充分地重復利用，以此提高生產(chǎn)率�！标愮髡f。
　　依據(jù)這一模型判斷，蘑菇街從創(chuàng)立之后就有一個很明晰的方向。蘑菇街是一家女性購物分享社區(qū)，在這里你可以看到別人在這里“曬”自己淘到的寶貝，會分享自己的購物心得。里面的內(nèi)容，也符合“碎片化”的特征，蘑菇街把“所有美好的女性商品”碎片為一張圖+一小段描述+一個商品購買地址(包括線上和線下)。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶日均分享7.5萬件新商品，但其中有78%的內(nèi)容因為包含廣告、不可信內(nèi)容而被過濾，僅有22%的內(nèi)容通過審核，最后每日約有1.5萬件新商品被展現(xiàn)出來。此外，用戶每日會產(chǎn)生130萬次“喜歡”的動作。
　　實際上，陳琪的“FOR”模型，在一定程度上也迎合了移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。碎片化的內(nèi)容可以方便地在移動設備上瀏覽，而且自由的組織形式和再組織動作的輕量化都很適合移動操作。而日益發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)領域，顯然也是蘑菇街注意到的地盤。因此，蘑菇街在上線之后，很快就做了App的應用，蘑菇街App應用主要是通過分享鏈接把自身的流量引導到淘寶等購物網(wǎng)站來賺取傭金。這個模式，也決定了蘑菇街對于用戶的黏性以及流量的要求。
　　“用起來”和“用得爽”是體驗王道
　　實際上，最初蘑菇街的App開發(fā)也走了不少彎路，沒有移動開發(fā)經(jīng)驗的陳琪，在那個時候有些“理想主義”，當時的他，想發(fā)揮移動設備的特點。讓在手機上使用App的用戶們發(fā)現(xiàn)“身邊”的朋友，這個看起來很合理的理念，因為用戶的密度不大而荒廢了。
　　后來陳琪想通了，不再糾結于移動設備的特定功能，更多地考量用戶的內(nèi)容體驗。在大量iPhone用戶把時間花在微博和微信上的今天，用戶是用手指投票。因此移動客戶端在客戶體驗上必須做大量精細的工作，單純靠“裝上”無法代表“成功”已經(jīng)成為業(yè)界共識，更多關注“用起來”和“用得爽”才是體驗的王道。用戶體驗首先體現(xiàn)在頁面UI上。在淘寶做過兩年半UI的陳琪很明白UI交互性操作的重要性。“操作如果不順的話，很容易丟失用戶。既然手機可以上網(wǎng)，為什么還要專門做一個App應用?因為手機上網(wǎng)的時候，很多地方需要你動手打字，而在移動設備上打字本身就是一個很影響用戶體驗的事情，如果把一切都變成一個個可以點擊的按鈕，用戶的黏性是不是會增強?”陳琪說。另一方面，蘋果本身也是個很看重UI的公司，所以如果一個UI做得好的應用也容易得到蘋果的推薦。
　　蘑菇街移動業(yè)務負責人高琦介紹，女性的喜好在設計環(huán)節(jié)中被特別重視。女性是視覺動物，因此App的色彩搭配顯得尤其重要，采用柔和的粉色與綠色，能夠讓女性用戶在瀏覽過程中心情愉悅。
　　而在設計的背后，體現(xiàn)的是對于用戶心理的細致把握，陳琪說：“最初的版本，用的是標準的蘋果界面，每一種商品分類依次排下，我們發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象，這些分類隨著排列的順序衰減的速度特別明顯，這背后的原因其實很簡單，就是因為使用者懶得動手指去拖拽界面。而改進后的UI，就把所有的類別都放在一個界面里面，點擊量自然就有所保證了�！痹谀⒐浇值膇Pad版App中，設計師在頁面的左上角設計了一個小拉環(huán)，只要輕輕用手指一觸動，商品的分類就會出現(xiàn)。
　　背后的用心一定能夠得到回報，在2012年中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會上，蘑菇街在眾多App應用評比中，獲得了最佳UI設計和用戶體驗大獎。

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