解析52周MD：買方市場下的生活者視角營銷管理與系統(tǒng)化落地

52周MD是日本零售業(yè)的重要營銷手法。從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的過程中，僅僅強化“采”的量販模式已出現(xiàn)明顯的增長乏力。立足于生活者視角，多維度洞察生活場景，并以周為單位，精準匹配各時間節(jié)點的消費需求，成為在買方市場下生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

52周銷售計劃SaaS系統(tǒng)，是基于52周MD精細化營銷概念而開發(fā)的數(shù)字化戰(zhàn)略管理工具。盡管52周MD技術(shù)在理論上為零售業(yè)提供了強有力的支持，但在實際操作過程中，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)其落地實施并非易事。

螢火蟲流通信息科技總經(jīng)理李雪女士，在演講中深入探討了買方市場下的生活者視角營銷管理手法，重點聚焦于52周銷售計劃的系統(tǒng)化落地。

李總在演講中分析到，不同于強調(diào)連鎖化、規(guī)?；⒂谌珖秶鷥?nèi)開店且行業(yè)集中度較高的綜合超市，食品超市以中小企業(yè)居多，扎根區(qū)域集中開店，聚焦消費者的一日三餐，針對生鮮剛需、高頻、到店的消費特點，推進生鮮商品化開發(fā)，建立高效的加工體系，采用低溫管理等保鮮技術(shù)有效控制損耗，并通過52周銷售計劃，推薦飲食解決方案，打造靈活生動并緊貼消費場景和需求的賣場。

日本食品超市的經(jīng)營模式由生鮮商品化、標準化加工體系、52周銷售計劃等三個部分有機組成。52周銷售計劃可從銷售計劃、預算、促銷日歷、生活者視角、PDCA、數(shù)據(jù)等六個維度進行思考和規(guī)劃。

而52周銷售系統(tǒng)的落地，可提高食品超市以生鮮為核心的商品開發(fā)力和營銷推薦能力。與此同時，圍繞銷售計劃的制定（P）、執(zhí)行（D）、反饋（C）和改進（A），實現(xiàn)總部與門店的高效協(xié)同，將最佳實踐標準化。同時，整合內(nèi)部與外部數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)變營銷意識，把握重點商品及暢銷品的全年銷售節(jié)點，提升盈利能力，助力零售企業(yè)重塑未來發(fā)展的核心競爭力。

參會企業(yè)紛紛表示收獲頗豐，對未來新零售行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心與期待。本次大會不僅是一次行業(yè)交流的盛會，更是一次企業(yè)深耕零售領(lǐng)域的實戰(zhàn)課堂。通過匯聚行業(yè)智慧與力量，為河北零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與高質(zhì)量發(fā)展注入了新的動力與活力。